Bölüm 0 · Giriş

Zahit Emir

Digital Marketing & Growth Director · Candidate Experience v2.0

Bu bir PDF CV değil. Boyner’in aradığı büyüme liderinin nasıl düşündüğünü, 2 dakikalık mini bir deney içinde gösteren interaktif senaryo.

Aşağıdaki butona bastığınız anda, kendinizi Boyner’in 2025 dijital büyüme senaryosunun içinde bulacaksınız. Kararlarınız; veriye, hıza ve dönüşüme yönelik bakış açımı ortaya çıkaracak.

Not: Devam ederseniz, aynı anda hem aday deneyimini hem de decision funnel’ınızı ölçmeye başlıyorum.

Bölüm 1 · Senaryo Başlangıcı

Senaryo: 2025 3. çeyrek raporuna göre Boyner’in dijital büyümesi, hedeflenen seviyenin %73’ünde. Pazar büyüyor, global oyuncular agresif kampanyalarla pay almaya başlıyor ve müşteri edinme maliyetleri yukarı gidiyor.

Yönetim, büyüme stratejisini yeniden kurgulayacak, performans pazarlamasını marka ile entegre yönetebilecek ve veriyi aksiyona çevirecek bir Digital Marketing & Growth Director arıyor.

Siz şu an bu rol için adayın CV’sine bakmıyorsunuz; adayın düşünme biçimini canlı olarak test ediyorsunuz.

Gerçek liderler, önce tabloyu kabul eder; sonra tabloyu değiştirir.

Bölüm 2 · Data + Stratejik Hamle

İlk adım: veriyi sadeleştirip büyüme hikâyesini netleştirmek. Aşağıdaki grafikte, mevcut durumdan hedefe ve lider dokunuşundan sonra potansiyel büyüme senaryosuna geçişi görüyorsunuz.

Mevcut

Hedef

Boost

Soldan sağa: Mevcut dijital performans · Planlanan hedef · Stratejik dokunuş sonrası potansiyel.

Sadece birkaç veri odaklı aksiyonla eğriyi yukarı taşıyabiliyorsak, gerçek bir büyüme programında neler olabileceğini düşünün.

Bölüm 3 · İK’nin Seçimi

Bu noktada şirketin ihtiyacı, sadece rapor okuyan bir yönetici değil; belirsizlik altında karar alabilen ve ekipleri hizalayabilen bir lider.

Sizin açınızdan soru basit: Boyner’in dijital büyümesi için nasıl bir lider seçmek istersiniz?

FINAL · AnalytIcs Layer

Eğer buraya kadar geldiyseniz, aslında sadece bir aday değil; bu rolün ne olması gerektiğine dair bir vizyonda da hemfikir olma ihtimalimiz yüksek.

Son 0 saniyede:

Gerçekçi bir kriz senaryosunu değerlendirdiniz,
Veri odaklı büyüme eğrisini test ettiniz,
Stratejik liderlik tercihi yaptınız,
Sayfayı terk etmeyerek %100 engagement gösterdiniz.

Veriye göre, şu anda bu rol için benimle iletişime geçme olasılığınız %96 seviyesinde.

Bu sayfayı kapatırsanız deney biter. Bana DM atarsanız, bu deney Boyner için bir büyüme hikâyesine dönüşür.

Süreci hızlandırmak için bana doğrudan DM atabilirsiniz → https://www.linkedin.com/in/tosbaa/

future dm

“Merhaba Zahit, bu sayfayı ekip içinde dolaştırdık ve büyüme tarafındaki yaklaşımını daha derin konuşmak istiyoruz. Önümüzdeki hafta için 45 dakikalık bir toplantı ayarlayabilir miyiz?”

DIGITAL GROWTH SNAPSHOT

Unique Visitor

1 (Siz)

Device

Algılanıyor…

Session Duration

0 sn

Micro Events Tracked*

0

Conversion Confidence

High · Growth-Led Hire

Tracking Stack (hypothetical)

Meta Pixel · GA4 · GTM · Server-side Events

Funnel

Scenario View → Strategy → Choice → DM Intent

Attribution Model

Last-Click (liderlik tercihi)

Estimated Fit

%94 (Boyner Growth Role)

TRACKING & growth MINDdset

Bu sayfa canlıda olsaydı; Meta Pixel, Google Tag Manager (GTM), GA4 ve muhtemelen heatmap / session replay (Hotjar vb.) ile; scroll depth, adım geçişleri, buton klikleri, “DM intent” ve hatta sekme değişimi gibi micro event’ler üzerinden izleniyor olacaktı.

*Bu mini deney, gerçek bir prod tracking’e bağlı değil; senaryonun parçası olarak basitleştirilmiş bir event kurgusu gösteriyor. Ama gerçek hayatta; bu layer’ın segmentasyon, kohort analizi, incrementality testleri ve A/B testleriyle birleştiği bir growth yapısının içinde çalışıyorum.

Simüle Slack drop · #hr-leadership

DigitalLead 10:24

“CV yerine canlı growth deneyimi yapmış. Boyner için fazla mı iddialı yoksa tam isabet mi, karar vermeniz lazım. →”

trackING confIg · özet (temsilidir)


            Container: GTM-BYNR-GROWTH

            Events: view_scenario, strategy_step, leadership_choice, dm_intent

            Pixels: Meta, Google Ads, Criteo (opsiyonel)

            Custom Dim: recruiter_id, device_type, session_depth

candIdate_fIt payload (temsilidir)

{
  "role": "Digital Marketing & Growth Director",
  "company": "Boyner",
  "seniority": "15+ years",
  "domains": ["e-commerce", "retail", "marketplace", "app growth"],
  "core_skills": ["performance_marketing", "crm_lifecycle", "analytics", "experimentation"],
  "growth_mindset_score": 0.94,
  "risk_profile": "calculated_risk_taker",
  "suggested_next_step": "schedule_conversation"
}

Bu sayfanın klasik PDF CV versiyonunu merak ediyorsanız: Yok. Çünkü bu rol, statik bir dosyadan daha fazlasını hak ediyor.

Eğer buraya kadar okuduysanız, zaten klasik CV’lerin çoğundan çok daha fazla zaman harcadınız. Bu bile, bu rol için nasıl bir lider aradığınızı gösteriyor.

(Bonus: Eğer buraya kadar geldiyseniz muhtemelen Inspect Element’i de açacaksınız. Konsolu kontrol etmenizi tavsiye ederim.)

Ek Final · 180 Günlük Growth Roadmap

Buraya geldiyseniz, sadece “bu aday yaratıcı” değil, aynı zamanda 6 aylık büyüme fotoğrafını da görmek istediniz demektir. Aşağıda Boyner için 180 güne yayılmış özet bir growth roadmap taslağı var.

180 Day growth roadmap

Üç fazlı bir yaklaşım: Stabilizasyon & insight, Deney & hızlanma ve Scale & orkestrasyon.

0–60 gün

Stabilizasyon & Gerçek Resmi Çıkarma

Tüm dijital kanallar (web, app, pazar yeri, offline entegrasyon) için mevcut funnel haritası.
Mevcut medya bütçesi & kanal kırılımı: ROAS, CAC, LTV analizleri.
CRM segmentasyon yapısının, lifecycle kurgularının ve tetiklenen journey’lerin audit’i.
App acquisition, ASO ve push / in-app mesaj stratejilerinin hızlı taraması.
En büyük 3 friksiyon noktası: checkout, login, kategori keşfi için hızlı UX testleri.

60–120 gün

Deney, Önceliklendirme & Hızlanma

“North Star Metric” ve 3 destekleyici KPI için ortak dil oluşturma (örn: aktif müşteri, repeat rate, incremental revenue).
Performans + marka entegrasyonu için kampanya mimarisinin yeniden tasarımı.
App büyümesini hızlandırmak için: kanal bazlı incentive testleri ve deep link funnel’ları.
En az 3 kritik alanda A/B test serisi:
- PDP → Sepet ekleme,
- Sepet → Checkout,
- Yeni kullanıcı onboarding.
Boyner özelinde loyalty / kart programı ile dijital büyüme entegrasyonu için POC.

120–180 gün

Scale, Orkestrasyon & Süreklilik

İşleyen deneylerin “always-on” hale getirilmesi ve bütçelerin yeniden dağılması.
Growth ritmi: aylık C-level growth review, 2 haftalık squad bazlı sprint seremonileri.
Marketplace & offline entegrasyonunu güçlendiren omnichannel deney kurguları.
Server-side tracking, gelişmiş attribution (data-driven model) ve incrementality framework’ü.
Boyner’in orta vadeli stratejik hedeflerine bağlı, 12–18 aylık growth backlog’unun oluşturulması.

Not: Bu taslak, gerçek hayatta ekip yapısı, mevcut teknoloji stack’i, pazar dinamikleri ve önceliklere göre netleştirilip, sayılara bağlanmış bir growth OKR setine dönüşür. Bu sayfa sadece “düşünme biçimini” göstermek için hafifletilmiş halidir.

Hipotez #1
App-first onboarding’de kişiselleştirilmiş kategori önerisi, 7 gün içi 2. alışveriş oranını yükseltir.

Hipotez #2
CRM’de “son 90 günde 2+ alışveriş” segmenti, çapraz kategori kampanyasında en yüksek ROAS’i verir.

Hipotez #3
Offline kasa fişine eklenen QR ile mağaza → app funnel’ı kurmak, app akvizisyonunda en ucuz kanallardan biri olur.

growth squad yapısı (taslak)

Digital Growth Director
├─ Performance & Acquisition
│  ├─ Paid Media
│  └─ App Growth
├─ CRM & Lifecycle
│  ├─ Segmentation
│  └─ Loyalty / Clubs
├─ Product & Experience
│  ├─ Funnel Optimization
│  └─ A/B & Experimentation
└─ Data & Analytics
     ├─ BI & Dashboards
     └─ Tracking & Attribution

growth risk ledger (özet)

Risk	Etkisi	Yaklaşım
Tek kanala bağımlı büyüme	ROAS volatil, sürdürülebilir değil.	Kanal karması, incrementality testleri, app ağırlığı.
Dağınık KPI yapısı	Ekipler farklı sayılarla konuşuyor.	North Star ve 3 destek KPI, ortak dashboard’lar.
Test kültürünün zayıf olması	Fırsat maliyeti, yavaş öğrenme.	Basit A/B framework, hızlı kazanımlar, sonra scale.

post-interview action items (öneri)

Growth rolünün kapsamını netleştirmek için 30 dakikalık discovery sohbeti.
Mevcut dijital KPI setinin ve dashboard’ların kısa bir turu.
Önümüzdeki 6 ay için en kritik 2-3 büyüme sorusunu birlikte tanımlama.
İhtiyaç varsa, küçük bir “case” veya gerçek veri üzerinden birlikte çalışma.